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　　目前國內只要擁有一定實

　　那么什么是選擇代言人的開始？我想就是明確自己想要什么、自己能否承受，這就是選擇工作的開始。

　　選擇代言人需要考量的因素有很多，如：男星、女星；代言人的知名度、風格；代言人的口碑、年齡；代言人的知名區域、領域；企業的規模、產品；市場規模、區域；品牌定位和知名度；企業廣告投入規模；品牌的目標對象和產品消費對象。這么多的因素可以排列組合許許多多的方案，經常讓企業無從選擇，這人行，那個也好，另外一個也不錯，最后往往可能還是憑決策者的主觀喜好決定，不可能產生一個讓消費者喜愛的形象代言人而提升品牌現象和產品的暢銷。部分企業過多強調什么企業的風格和代言人的人格一致啊等等理論原則，缺乏考量企業實際的情況，理論的選擇方式大多是策劃人的自我感覺和說詞，特別是對發展中的中小企業和品牌而言，是不利于選擇到合適的代言人選。我認為選擇代言人一定要認識到不同的品牌階段應該有不同選擇原則和對象，明確了這點就方便的進行合理和諧的配對，去成就企業以小博大的目的，提升品牌的影響。合適的就是對的，目標消費者喜歡的就是好的！

　　用“神”方式解讀這個問題，選擇企業形象代言人最重要的原則是明確企業發展的階段、品牌目標以及能夠承受的費用，找到合適、合理、合拍的品牌形象代言人。

　　選擇企業形象代言人的策略就是新奇制勝，匹配為上！

　　對于處在發展擴張階段中小企業，品牌知名度不高和經濟實力不夠強大，選擇代言人的首要因素就是代言人的人氣和價格，以及粉絲群的多少和出境率的高低，而不是追求所謂明星的大眾知名度，因為企業沒有足夠的投入去支撐大知名度代言人（一線明星）的費用和宣傳推廣費用，你不顧企業發展階段和承受能力，企業片面強調代言人的知名度，最后就偏離了本來的目的，非但沒有能有效的提升品牌形象，反而因為投入太高使企業損失了支撐企業發展的命脈而走下坡。如果我們考慮到企業的現狀和品牌的發展目標，改去選擇階段性、區間人群認知度高的“非一線”明星，企業和代言人相得益彰，互補互利就可能產生以小博大的效果，因為這類代言人的費用低，同時有比較高的出鏡率和忠實的粉絲，可以彌補企業廣告投入的不足：同時他廣泛的粉絲群可以帶動產品的銷售，所謂一舉兩得。

　　如迪比特選擇鄭秀文做形象代言人，由于代言人的成熟形象和新品牌的體質不盡符合，沒有產生應該的提升效率，結果沒有使企業發展壯大。  

　　浙江許多發展中的中小企業選擇周潤發、梁朝偉等大牌一線明星做代言人，沒有一定的費用去支撐宣傳費用，消費者能看到的就幾個平面的大頭形象，一般不會產生很好的品牌聯想，也就無法達到快速提升品牌的初始目的，因為小頭戴大帽大反而被大明星的氣勢所掩蓋，沒有引起消費者從形象代言人到品牌的聯想，記住了明星而沒有記住品牌，可能巨額代言費用就打了水漂了。

　　超人集團的SID超人剃須刀形象代言人——胡軍，從形象氣質和硬朗男人來看，可以充分體現出超人剃須刀的品牌特征，也可以很好的傳遞提升SID超人品牌形象，但由于胡軍的在目標消費者的知名度以及他的出鏡率不夠高，加上發展中企業的廣告投入也沒有達到應該的水平，其代言人的品牌提升效果就不夠高。超人選擇胡軍的重點放在了形象氣質和品牌特質的吻合上，缺乏的是代言人出鏡頻率對代言品牌的自然提升，也許是超人的品牌廣告宣傳提升了代言人的曝光率。假如當時選擇超女做形象代言人，超人超女的名字聯想協調，超女的高人氣和高出鏡率，加上用女人代言男用產品的非常規邏輯創意，完全可能吸引各占50%的目標男女兩類消費者，更快更好的帶來產品的暢銷和品牌知名度的提升。這就是所謂的“新奇制勝，匹配為上”原則！

　　對于大型成熟的大企業大品牌來說，此時企業具有足夠實力進行廣告推廣宣傳，已經有知名度的品牌需要的是美譽度的提升和知名度的維持，無需依靠代言人人氣和出鏡率來協助宣傳，他最需要的是打造代言人品格和品牌形象的完美和諧。選擇形象代言人時對于代言人的氣質特征、大眾知名度、甚至是品格修養就成為主要考量的第一因素，

　　如實力品牌聯合利華一貫選擇國際明星代言，她的廣告宣傳甚至可以打造出國際明星，只要代言人的形象氣質能夠吸引消費者。康佳產品和戛納影后張曼玉首度簽約康佳后，她的優雅、從容與時尚不但成功跨越了東西方的文化和審美差異，也與康佳訴求的品牌路線配合得相得益彰。與此同時，康佳授予張曼玉“國際形象大使”的稱號，顯示了康佳要走向國際的決心。 許戈輝與海信牽手，疑許戈輝只是在南方比較有名，而在北方卻知名度不高。這次給名企海信擔當代言人，說不定還會在北方火一把，有人開玩笑說到底是海信付費給許戈輝還是鳳凰衛視付費給海信還真不好說呢，但是有一點可以肯定，許戈輝的形象氣質會給海信帶來品牌魅力的提升，海信的實力也可能會在北方造就一個國際明星許戈輝。

　　古今中外，確有憑借其品牌代言人一炮走紅的，也有受代言人的牽連而從此萎靡不振的，更有只記住了代言人的明星相，卻忘記了核心品牌的尷尬事。為此企業在選擇形象代言人的過程中必須考慮重點的企業體質因素，不要因為他知名度高，不顧自己的實力，盲目高攀。花上千萬巨資請明星做廣告而忘記了企業產品發展的投入，也許一時的巨大投入可能在短期內會使知名度上升、銷量上升，但短時間的銷量上升并不意味著可以長期占領市場，往往是使產品品牌曇花一現。同時大明星所具有的魅力和影響力反而會掩蓋住小品牌本身所具有的“魅力”，在大明星光鮮亮麗的外表形象下卻凸顯出一個空泛的品牌理念，企業家應該注意在選擇代言人時避免小頭戴大帽子，因為這樣品牌非但不能裝大反而可能被壓垮。這種明星廣告戰略更注重的是提高品牌的知名度和促銷產品，企業需要同時提高產品的質量來配合品牌現象的提升并舉，做一個成功的百年品牌。

　　企業形象代言人的選擇必須是考量自己的品牌體質，再尋求合適的目標，就像我們找對象一樣，合適、彼此能夠共同進步才是根本，不要有附龍攀鳳一步登天的妄想。企業和形象代言人的關系就像老板和職業經理人的關系，只能夠相互依存，攜手共進。